{"id":10857,"date":"2026-10-23T15:04:42","date_gmt":"2026-10-23T13:04:42","guid":{"rendered":"https:\/\/vitursummit.com\/?p=10857"},"modified":"2026-10-23T16:36:01","modified_gmt":"2026-10-23T14:36:01","slug":"vitur-forum-madrid-analiza-las-claves-del-alojamiento-flexible-inversion-rentabilidad-tecnologia-y-regulacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vitursummit.com\/en\/vitur-forum-madrid-analiza-las-claves-del-alojamiento-flexible-inversion-rentabilidad-tecnologia-y-regulacion\/","title":{"rendered":"Vitur Forum Madrid analiza las claves del alojamiento flexible: inversi\u00f3n, rentabilidad, tecnolog\u00eda y regulaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"

La jornada reuni\u00f3 a inversores, operadores, expertos y representantes institucionales para analizar la evoluci\u00f3n del mercado, los nuevos perfiles de demanda y los desaf\u00edos que marcar\u00e1n el futuro del Flex Living en Madrid y Espa\u00f1a.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El alojamiento flexible contin\u00faa avanzando hacia una etapa de mayor profesionalizaci\u00f3n, consolidaci\u00f3n y exigencia operativa. La evoluci\u00f3n de la demanda, el inter\u00e9s del capital, la necesidad de adaptar el producto a cada cliente y la incertidumbre regulatoria est\u00e1n redefiniendo las decisiones de inversi\u00f3n y gesti\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Estos fueron algunos de los principales asuntos abordados en Vitur Forum Madrid<\/strong>, el encuentro organizado por VITUR para reunir a los profesionales que est\u00e1n construyendo el presente y el futuro del alojamiento flexible.<\/p>\n\n\n\n

A trav\u00e9s de diferentes mesas de debate, los participantes analizaron las oportunidades de crecimiento del sector, los modelos de negocio, las estrategias operativas y las condiciones necesarias para consolidar un mercado cada vez m\u00e1s competitivo.<\/p>\n\n\n\n

1. La inversi\u00f3n crece, pero la prudencia sigue presente<\/h2>\n\n\n\n

La evoluci\u00f3n del mercado de inversi\u00f3n fue uno de los ejes de la jornada.<\/p>\n\n\n\n

Seg\u00fan los datos compartidos durante el encuentro, la inversi\u00f3n en larga estancia alcanz\u00f3 los 677 millones de euros en 2026<\/strong>, frente a los 648 millones registrados durante todo 2025. Madrid concentra el 85 % del volumen se\u00f1alado.<\/p>\n\n\n\n

Estas cifras apuntan a un mercado que contin\u00faa despertando el inter\u00e9s de los inversores, aunque las decisiones se toman en un contexto de mayor exigencia. El precio de entrada, la rentabilidad esperada y las posibilidades de salida siguen siendo factores determinantes para evaluar nuevas operaciones.<\/p>\n\n\n\n

En la clausura, Carlos P\u00e9rez-Lanzac, fundador de VITUR<\/strong>, incidi\u00f3 en una idea fundamental: existe demanda y las perspectivas apuntan a que seguir\u00e1 creciendo. El reto consiste en transformar esa demanda en oportunidades de inversi\u00f3n sostenibles, con precios y modelos de negocio que permitan generar valor a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n

La disponibilidad de capital, por tanto, no elimina la necesidad de analizar cuidadosamente cada activo. La selecci\u00f3n de ubicaciones, la estructura financiera y la capacidad de generar rentabilidad contin\u00faan siendo elementos decisivos.<\/p>\n\n\n\n

2. Un mercado con distintos clientes y modelos de demanda<\/h2>\n\n\n\n

Uno de los mensajes m\u00e1s relevantes del encuentro fue que el alojamiento flexible no responde a un \u00fanico perfil de cliente.<\/p>\n\n\n\n

La demanda var\u00eda seg\u00fan el tipo de activo, su ubicaci\u00f3n, el periodo de estancia y las necesidades de quienes lo utilizan. Esta diversidad obliga a los operadores a definir con precisi\u00f3n su producto y su estrategia comercial.<\/p>\n\n\n\n

En el segmento de media estancia, el cliente nacional adquiere especial relevancia, con necesidades vinculadas a diferentes momentos de su vida personal y profesional. En el alojamiento orientado al estudiante, por su parte, destaca el peso de la demanda internacional.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n se puso de manifiesto la relaci\u00f3n entre las residencias de estudiantes y el Flex Living: parte de la demanda de alojamiento estudiantil que no encuentra plaza en el producto PBSA puede desplazarse hacia soluciones flexibles.<\/p>\n\n\n\n

Esta convivencia entre segmentos abre oportunidades, pero tambi\u00e9n exige entender las particularidades de cada p\u00fablico. No todos los clientes buscan lo mismo ni necesitan los mismos servicios, y esa diferencia debe reflejarse en la propuesta de valor de cada activo.<\/p>\n\n\n\n

La conclusi\u00f3n es clara: definir correctamente al cliente es el primer paso para dise\u00f1ar un producto competitivo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

3. El dise\u00f1o del activo debe responder a su uso y a su rentabilidad<\/h2>\n\n\n\n

El dise\u00f1o y la definici\u00f3n del producto fueron otros de los grandes temas de debate.<\/p>\n\n\n\n

Los operadores coincidieron en la importancia de adaptar los espacios al uso previsto, evitando decisiones que puedan comprometer la eficiencia del activo a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n

Una mala decisi\u00f3n de dise\u00f1o no repercute \u00fanicamente en la inversi\u00f3n inicial. Tambi\u00e9n puede traducirse en mayores costes operativos, limitaciones en la gesti\u00f3n y una experiencia menos satisfactoria para el residente.<\/p>\n\n\n\n

Por ello, la definici\u00f3n del producto debe abordarse desde una perspectiva integral, conectando las caracter\u00edsticas del espacio con el perfil de demanda, el modelo operativo y los objetivos de rentabilidad.<\/p>\n\n\n\n

Durante las conversaciones se identificaron tres palancas especialmente relevantes:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • El servicio al residente<\/strong>, como elemento diferenciador de la experiencia.<\/li>\n\n\n\n
  • La tecnolog\u00eda<\/strong>, como herramienta para mejorar la eficiencia de la operaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n
  • El dise\u00f1o de las habitaciones<\/strong>, adaptado a las necesidades reales del cliente y al posicionamiento del activo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    El reto para los operadores y gestores consiste en encontrar el equilibrio entre inversi\u00f3n, funcionalidad, diferenciaci\u00f3n y costes futuros.<\/p>\n\n\n\n

    4. La inteligencia artificial empieza por transformar la operativa<\/h2>\n\n\n\n

    La tecnolog\u00eda tambi\u00e9n ocup\u00f3 un lugar destacado en Vitur Forum Madrid, especialmente en el debate sobre c\u00f3mo la inteligencia artificial puede redefinir las herramientas de gesti\u00f3n de los operadores.<\/p>\n\n\n\n

    Las perspectivas compartidas apuntaron a una primera fase de adopci\u00f3n centrada en los procesos internos y en las tareas del d\u00eda a d\u00eda. La automatizaci\u00f3n y la mejora de los flujos de trabajo pueden contribuir a optimizar la gesti\u00f3n y facilitar modelos operativos m\u00e1s eficientes.<\/p>\n\n\n\n

    Sin embargo, la transformaci\u00f3n tecnol\u00f3gica no implica necesariamente que toda la experiencia del hu\u00e9sped deba cambiar de forma radical.<\/p>\n\n\n\n

    Los participantes se\u00f1alaron que el componente humano seguir\u00e1 teniendo un papel relevante en determinados momentos del customer journey<\/em>. La oportunidad est\u00e1 en utilizar la tecnolog\u00eda para mejorar la eficiencia sin perder la cercan\u00eda y la calidad del servicio.<\/p>\n\n\n\n

    Para el alojamiento flexible, la cuesti\u00f3n no es \u00fanicamente incorporar nuevas herramientas, sino identificar d\u00f3nde aportan valor real y c\u00f3mo integrarlas en una operaci\u00f3n coherente.<\/p>\n\n\n\n

    5. La seguridad jur\u00eddica, condici\u00f3n para consolidar el sector<\/h2>\n\n\n\n

    La regulaci\u00f3n fue uno de los asuntos m\u00e1s sensibles de la jornada.<\/p>\n\n\n\n

    Los participantes coincidieron en que disponer de un marco jur\u00eddico claro y estable resulta fundamental para facilitar la inversi\u00f3n, dar seguridad a los operadores y permitir que los distintos modelos de alojamiento flexible se desarrollen de manera ordenada.<\/p>\n\n\n\n

    La incertidumbre generada tras el \u00faltimo real decreto-ley se se\u00f1al\u00f3 como un factor que ha frenado operaciones y dificultado la firma de contratos.<\/p>\n\n\n\n

    En este contexto, el di\u00e1logo entre administraciones y sector privado adquiere especial importancia. La evoluci\u00f3n normativa condiciona la planificaci\u00f3n de nuevos proyectos, la financiaci\u00f3n y la viabilidad de determinadas operaciones.<\/p>\n\n\n\n

    Carlos P\u00e9rez-Lanzac<\/strong> apunt\u00f3, adem\u00e1s, que los distintos destinos pueden evolucionar a velocidades diferentes en funci\u00f3n de c\u00f3mo se concrete la regulaci\u00f3n en cada ciudad.<\/p>\n\n\n\n

    Esta realidad obliga a analizar cada mercado atendiendo a sus particularidades y a incorporar la variable regulatoria desde las primeras fases de cualquier proyecto.<\/p>\n\n\n\n

    La seguridad jur\u00eddica no es, por tanto, un elemento accesorio: es una de las condiciones necesarias para que el sector pueda seguir profesionaliz\u00e1ndose y atrayendo inversi\u00f3n a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n

    6. Escalar el negocio sin perder la singularidad de cada activo<\/h2>\n\n\n\n

    La consolidaci\u00f3n del mercado y la escalabilidad de los modelos operativos completaron los principales ejes de debate.<\/p>\n\n\n\n

    Los operadores identifican una tendencia hacia una mayor agregaci\u00f3n de activos y una participaci\u00f3n creciente de grupos hoteleros. Este movimiento plantea nuevas oportunidades para desarrollar marcas, optimizar procesos y construir estructuras de gesti\u00f3n m\u00e1s eficientes.<\/p>\n\n\n\n

    Sin embargo, crecer no consiste \u00fanicamente en incorporar m\u00e1s edificios a una cartera.<\/p>\n\n\n\n

    La escalabilidad tambi\u00e9n depende de la capacidad de replicar procesos, reducir la complejidad operativa y aprovechar el conocimiento adquirido en cada nueva incorporaci\u00f3n. El objetivo es que gestionar el vig\u00e9simo activo resulte m\u00e1s sencillo que gestionar el primero.<\/p>\n\n\n\n

    Todo ello sin perder la identidad de cada edificio ni ignorar las particularidades de su mercado.<\/p>\n\n\n\n

    Madrid contin\u00faa concentrando una parte importante del volumen de actividad, mientras que la elecci\u00f3n de nuevas ubicaciones depender\u00e1 de la madurez de cada destino y de las oportunidades que ofrezca.<\/p>\n\n\n\n

    La ventaja competitiva estar\u00e1 en desarrollar modelos suficientemente s\u00f3lidos para crecer, pero tambi\u00e9n lo bastante flexibles para adaptarse a cada activo y a cada cliente.<\/p>\n\n\n\n

    Un sector con oportunidades que exige decisiones cada vez m\u00e1s precisas<\/h2>\n\n\n\n

    Las conclusiones de Vitur Forum Madrid dibujan un escenario de oportunidades, pero tambi\u00e9n de mayores exigencias para todos los agentes del alojamiento flexible.<\/p>\n\n\n\n

    El crecimiento de la demanda y el inter\u00e9s inversor conviven con la necesidad de ajustar los precios de entrada, definir mejor el producto, controlar los costes y desarrollar operaciones m\u00e1s eficientes.<\/p>\n\n\n\n

    A ello se suman dos factores decisivos para el futuro del sector: la incorporaci\u00f3n inteligente de la tecnolog\u00eda y la existencia de un marco regulatorio que aporte estabilidad y confianza.<\/p>\n\n\n\n

    El alojamiento flexible avanza hacia una etapa en la que la profesionalizaci\u00f3n ser\u00e1 determinante. Comprender al cliente, invertir con criterio, dise\u00f1ar activos adecuados a su uso y construir modelos operativos escalables ser\u00e1n aspectos fundamentales para competir.<\/p>\n\n\n\n

    Desde VITUR, seguiremos impulsando espacios de encuentro y di\u00e1logo que permitan compartir conocimiento, conectar a los principales actores del mercado y contribuir al desarrollo del alojamiento flexible.<\/p>\n\n\n\n

    Pr\u00f3xima parada: Vitur Forum Sevilla<\/h2>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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