{"id":10744,"date":"2026-10-07T09:00:00","date_gmt":"2026-10-07T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/vitursummit.com\/?p=10744"},"modified":"2026-10-05T23:04:50","modified_gmt":"2026-10-05T21:04:50","slug":"residencias-de-marca-reventa-licencias-prima-33-por-ciento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vitursummit.com\/en\/residencias-de-marca-reventa-licencias-prima-33-por-ciento\/","title":{"rendered":"La Reventa Abre el Punto Ciego del Lujo con Marca Hotelera: la Licencia Dura de 10 a 20 A\u00f1os y el Edificio, D\u00e9cadas"},"content":{"rendered":"<p>Las residencias de marca crecen a un ritmo que no deja dudas sobre la demanda inicial. <strong>Knight Frank<\/strong> contaba <strong>903 proyectos<\/strong> en el mundo al cierre de 2025, calcula unos <strong>1.088<\/strong> para final de este a\u00f1o y se acerca a <strong>1.800<\/strong> en 2031. Las ense\u00f1as hoteleras operan en torno al <strong>70%<\/strong> de los esquemas en marcha, aunque su peso en la cartera futura baja al 60% con la entrada de firmas de moda y automoci\u00f3n. Lo que nadie sabe es qu\u00e9 ocurre cuando el primer propietario quiera salir.<\/p>\n<p>La pregunta la formula sin rodeos <strong>Alexandra Van Pelt<\/strong>, vicepresidenta de gesti\u00f3n de activos y desarrollo para Reino Unido y Europa del Norte de <strong>The Ascott Limited<\/strong>: <em>\u00ab\u00bfQui\u00e9n va a entrar a comprar en ese mercado de segunda mano? No hay demasiada evidencia de eso\u00bb<\/em>. No es una duda menor, porque buena parte de lo que se paga es el nombre: <strong>Savills<\/strong> sit\u00faa la prima media global en torno al <strong>33%<\/strong> y advierte de que el valor de reventa pesa mucho en la decisi\u00f3n de compra, aunque no sea prioridad del promotor.<\/p>\n<p>Ha dejado de ser una discusi\u00f3n te\u00f3rica porque estas viviendas se han convertido en la pieza que hace viable el hotel. <strong>Timothy Walton<\/strong>, vicepresidente s\u00e9nior de desarrollo hotelero internacional para Europa Occidental de <strong>Marriott<\/strong>, lo dice del W que se construye en <strong>M\u00e1nchester<\/strong> junto a sus residencias: <em>\u00abMuy a menudo, es ese desarrollo residencial de marca el que hace posible el hotel\u00bb<\/em>. Con los costes disparados, vender apartamentos adelanta capital antes de que el hotel ingrese un euro, y el mismo mecanismo financia proyectos en Nairobi, Lagos o Accra. Si las ventas residenciales sostienen la financiaci\u00f3n, la profundidad del mercado comprador pasa a formar parte del riesgo del proyecto.<\/p>\n<p>A la operativa le salen grietas parecidas. <strong>Thomas Lamson<\/strong>, de la propia Ascott, admite que el operador presta servicios pero <em>\u00abno controlas qui\u00e9n va y qui\u00e9n viene\u00bb<\/em>: cuando la propiedad se fragmenta entre sucesivos compradores, mantener el est\u00e1ndar que justificaba la marca se complica. Savills a\u00f1ade los gastos de comunidad como una de las preocupaciones m\u00e1s constantes: compartir instalaciones con el hotel contiguo los contiene, pero abre frentes de privacidad, ruido y transparencia en el reparto de costes.<\/p>\n<p>Queda el detalle que m\u00e1s deber\u00eda mirar un comprador de segunda mano: la marca tiene fecha de caducidad. La consultora <strong>BRESI<\/strong> sit\u00faa los acuerdos de licencia en <strong>10 a 15 a\u00f1os<\/strong> e <strong>Icon Partners<\/strong> ensancha la horquilla de licencia o gesti\u00f3n a <strong>10 a 20<\/strong>, con opciones de renovaci\u00f3n. Quien compre dentro de una d\u00e9cada pagar\u00e1 por un r\u00f3tulo cuya continuidad puede estar a punto de renegociarse.<\/p>\n<p>No hay se\u00f1al de crisis de liquidez. <strong>Dan Wakeling<\/strong>, de <strong>Hilton<\/strong>, recuerda que en Estados Unidos estos activos llevan d\u00e9cadas cambiando de manos; la discusi\u00f3n, dice, es qu\u00e9 prima se sostendr\u00e1, y no solo frente a la vivienda sin marca, sino frente a los proyectos con marca de al lado.<\/p>\n<p>Para Espa\u00f1a el apunte es de calendario. Aqu\u00ed casi todo est\u00e1 por construir \u2014el 90% de los proyectos se concentra en la Costa del Sol y los primeros urbanos acaban de entregarse en Madrid\u2014, as\u00ed que la primera oleada de reventas llegar\u00e1, previsiblemente, a la vez que los primeros vencimientos de licencia: dos pruebas de fuego sobre el mismo activo. Como se vio con los propietarios del Four Seasons de Nevis, lo que sostiene el precio no es el r\u00f3tulo de la fachada, sino c\u00f3mo se haya operado el edificio durante los a\u00f1os en que nadie estaba mirando.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El sector encadena r\u00e9cords \u2014903 proyectos en el mundo a cierre de 2025 y cerca de 1.800 previstos para 2031\u2014 pero no sabe responder a una pregunta sencilla: qui\u00e9n compra una residencia de marca con diez a\u00f1os de uso. La prima media ronda el 33% y el contrato que la sostiene puede caducar antes.<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":10742,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_titles_title":"La reventa, el punto ciego de las residencias de marca","_seopress_titles_desc":"Qui\u00e9n compra una residencia de marca de segunda mano: la prima media ronda el 33% y las licencias que la sostienen duran de 10 a 20 a\u00f1os.","_seopress_robots_index":"","_seopress_robots_follow":"","_seopress_robots_imageindex":"","_seopress_robots_snippet":"","_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_robots_breadcrumbs":"","_seopress_robots_freeze_modified_date":"","_seopress_robots_custom_modified_date":"","_seopress_robots_canonical":"","_seopress_social_fb_title":"","_seopress_social_fb_desc":"","_seopress_social_fb_img":"https:\/\/vitursummit.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/residencias-de-marca-reventa-licencias-prima-33-por-ciento-og.jpg","_seopress_social_fb_img_attachment_id":0,"_seopress_social_fb_img_width":0,"_seopress_social_fb_img_height":0,"_seopress_social_twitter_title":"","_seopress_social_twitter_desc":"","_seopress_social_twitter_img":"https:\/\/vitursummit.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/residencias-de-marca-reventa-licencias-prima-33-por-ciento-og.jpg","_seopress_social_twitter_img_attachment_id":0,"_seopress_social_twitter_img_width":0,"_seopress_social_twitter_img_height":0,"_seopress_redirections_value":"","_seopress_redirections_enabled":"","_seopress_redirections_enabled_regex":"","_seopress_redirections_logged_status":"","_seopress_redirections_param":"","_seopress_redirections_type":0,"_seopress_analysis_target_kw":"","footnotes":""},"categories":[20],"tags":[],"class_list":["post-10744","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias-del-sector"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vitursummit.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10744","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vitursummit.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vitursummit.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vitursummit.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vitursummit.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10744"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/vitursummit.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10744\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10745,"href":"https:\/\/vitursummit.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10744\/revisions\/10745"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vitursummit.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10742"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vitursummit.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10744"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vitursummit.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10744"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vitursummit.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10744"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}